Анастасия Ложкина: как структурировать фандрайзинг в НКО и привлечь средства

Источник: АСИ Директор по фандрайзингу фонда «Арифметика добра» подготовила несколько конкретных и полезных шаблонов для того, чтобы правильно выстраивать систему и механизмы привлечения средств. Сегодняшний материал будет полезен многим: и начинающей НКО, и организации, которая работает уже несколько лет, но при этом не имеет стабильного поступления средств, и руководителям НКО, которым она поможет систематизировать работу отдела фандрайзинга и управлять привлечением средств.

Фандрайзинговая стратегия

Именно со стратегии и начинается фандрайзинг в организации. Это фундамент. И это должно стать вашим планом действий на ближайшие три года. О том, как написать стратегию шаг за шагом, можно узнать здесь.

Фандрайзинговый план

На основании стратегии формируется план на год. В нем необходимо учесть, сколько вам нужно собрать средств, чтобы покрыть свои расходы, сколько для этого нужно привлечь компаний и частных доноров. ШАБЛОН Фандрайзинговый план ШАБЛОН Фандрайзинговый план мероприятий и коммуникаций, который поможет собрать необходимую сумму.

Как рассчитать количество доноров

Одной из классических моделей таких расчетов является правило трех:

• Поступления от основных 10 доноров дают 1/3 всей суммы.
• Следующие 100 пожертвований — еще 1/3 общей суммы.
• И последняя 1/3 суммы приходит от остальных жертвователей.

Мониторинг поступления средств

Для понимания эффективности того или иного мероприятия/канала привлечения средств важно все отслеживать и анализировать помесячно. В этом поможет мониторинг поступления средств. Каждый год в ваши данные можно добавлять показатели, которые вы хотите отслеживать, которые вам необходимы для принятия решений, а также информацию о том, какие инструменты и каналы работают для вашей организации. Если у вас пока нет базы CRM, мониторинг — очень полезная штука. ШАБЛОН Мониторинг поступлений средств

Бюджет фандрайзинга

Когда у вас будет план действий и понимание того, какие каналы и инструменты будете использовать, пора составлять бюджет фандрайзинга. Он поможет отслеживать затраты на привлечение средств и эффективность того или иного канала и инструмента. Шаблоны бюджетов можно скачать здесь. Любой из этих шаблонов не является константой, это лишь отправная точка, которая поможет вам наладить процессы привлечения средств в вашей организации.